口碑是成本最低、效果最好的廣告，為什么還有那么多企業，不做口碑，而去發布傳統的廣告呢？

答案是：因為他們不會做口碑。

我們抽空去做一個調研，問你身邊還在花錢發布媒體廣告的企業，問他們的廣告效果怎么樣？

我先把結論告訴大家，有空的時候你們再去驗證。對于中小微企業來說，投放媒體廣告基本是兩種結局，要么是沒什么效果，廣告投入都浪費了，很可惜，后悔當初不投廣告就好了。要么是雖然有點效果，可是廣告帶來的收益，與廣告投入成本基本相抵，沒有獲利空間，企業想發展后續乏力，愁煞人也。

現在運營企業，怎樣投放廣告是一個很費思量的大問題，難倒了很多人。單一媒體投放，不論是電視、報紙，廣播，網絡，效果都不理想。如果做全媒體投放，所有的媒體都不落，投入成本又高的驚人，幾乎沒有中小微企業能承擔得起這樣的廣告預算。

在過去的強勢媒體時代，單一媒體廣告效果都很好，比如秦池酒，每天投入的廣告費相當于給中央電視臺開進一臺桑塔納轎車，每天因廣告賣掉產品賺到的錢，相當于從中央電視臺開出一輛奧迪轎車。

他們自豪的說，每天給中央電視臺開去一臺桑塔納，卻從中央電視臺開回來一輛奧迪。

用桑塔納比喻廣告投入，用奧迪比喻廣告產出，桑塔納和奧迪根本就不是一個檔次的車，說明在央視投放廣告產出遠遠要大于投入，這句話是廣告效果好的生動化表達。

九十年代中期，我剛入行做營銷策劃，那時候服務的企業，只要做好一個廣告專題片，送到電視臺一播出，就可以回家等著數錢。廣告效果非常好，做廣告的老板都偷著樂，就是不告訴別人廣告效果好。那時候的企業很多都不懂廣告，所以不敢花錢投放廣告，用現在的話說，沒趕上廣告營銷的風口。